Елена Ермолова — финансовый директор | Строительство и девелопмент

Результаты

Финансы должны менять результат бизнеса, а не только объяснять его

Восстановление ликвидности

Антикризисная ситуация: денег в обороте нет, финансирование остановлено, решения принимаются без данных.

−70%

Кассовый разрыв

100 млн ₽ → 30 млн ₽

возобновлено

Проектное финансирование

выборка была заблокирована

2 недели

Восстановление управляемости

до появления рабочей картины денег

Экономика строительства

Другая задача и другой горизонт: связать стройку, закупки, платежи и продажи в один контур и управлять себестоимостью и маржой проекта.

−12%

Себестоимость строительства

контроль затрат и закупок

×2,5

Продажи

увязка графика продаж со стройкой

+10%

Готовность объектов за месяц

без дополнительного финансирования

до 43 млн ₽

Экономия процентов по проектному финансированию

ускорение выборки и наполнения эскроу

до 40 млн ₽

Защита маржи проекта

контроль отклонений от бюджета

Кассовый разрыв

было 100 млн ₽

стало 30 млн ₽

Продажи

было

стало ×2,5

Проектное финансирование

~~выборка заблокирована~~ финансирование возобновлено

Управляемость процессов

~~решения без данных~~ восстановлена примерно за две недели

За этими цифрами — управленческий учёт, БДР и БДДС, финансовые модели по объектам, контроль прогнозной себестоимости и увязка стройки, закупок, платежей и продаж в единый контур. Готова разобрать методику расчёта по каждому показателю.

Кейсы

Три управленческие задачи и что в них было сделано

Антикризис: восстановление финансовой управляемости

На входе в компании не было даже таблицы прогнозной стоимости строительства дома. Три дома уже построили, но посчитать их фактическую себестоимость никто не мог. При этом вторая очередь из четырёх домов стояла в стадии отделки — по ней решения ещё можно было изменить, по построенным уже нет.

Ситуация

кассовые разрывы до 100 млн ₽
блокировка выборки проектного финансирования
нет прогнозной и фактической себестоимости по объектам
отставание по объектам
отсутствие единого финансового контура

Действия

восстановление фактической себестоимости по завершённым домам
прогнозный контроль затрат по текущей очереди
управленческий учёт, БДР и БДДС
финансовые модели по объектам
перестройка платёжного процесса
синхронизация стройки, закупок, платежей и продаж
переговоры с банком

Результат

кассовый разрыв 100 → 30 млн ₽

проектное финансирование возобновлено

управляемость восстановлена за две недели

Финансовая система группы из десяти юридических лиц

Ситуация

учёт вёлся по отдельным юрлицам
картины по группе в целом не было
планирование велось вручную

Действия

управленческий учёт, БДР, БДДС
консолидированная отчётность
финансовые модели по каждому объекту
управление ликвидностью и себестоимостью
налоговое планирование
сопровождение проектного финансирования
автоматизация учёта

Результат

единая система планирования и контроля — по каждому юрлицу и по группе в целом

Финансы как инструмент управления экономикой стройки

Связка

стройка → себестоимость
продажи → эскроу
эскроу → ставка и выборка по ПФ
проценты → маржа проекта

Действия

увязка графика строительства с графиком продаж
управление наполнением эскроу
прогноз полной себестоимости и контроль отклонений
сценарное планирование по объектам

Результат

продажи ×2,5

себестоимость −12%

до 43 млн ₽ экономии процентов

до 40 млн ₽ защиты маржи

Финансовый контур

Финансовую функцию рассматриваю как систему управления бизнесом

Экономика проектов

финансовые модели
бюджет объекта
сценарное планирование
прогноз полной себестоимости
затраты до завершения, EAC
маржинальность и план-факт

Ликвидность и казначейство

БДДС и платёжный календарь
прогноз кассовых разрывов
оборотный капитал
консолидация по группе
управленческий баланс

Банки и финансирование

банковские пакеты и модели
ковенанты и выборка
обеспечение сделки
банковские гарантии
взаимодействие с кредиторами

Налоги

налоговое планирование
НДС в строительстве
налоговые риски
налоговая нагрузка
влияние налогов на денежный поток

Автоматизация

1С, Macro ERP / Bank
автоматизация закупок
автоматизация платежей
управленческая аналитика
регламенты процессов

Финансовый директор должен приносить руководству не только проблему, но и варианты решения с понятными финансовыми последствиями. Данные → прогноз → варианты → решение → контроль.

Финансирование

Понимаю требования банка и говорю с ним на языке финансовой модели и рисков

Проектное финансирование

Сбербанк, ДОМ.РФ, ВТБ. Привлечение, сопровождение выборки, снятие ограничений, работа с ковенантами.

Знаю, что банк хочет видеть в отчётности заёмщика, и собираю её так, чтобы сделка прошла.

Государственный контракт

Кредитование под госконтракт на восстановление жилого дома в Шебекино: сжатые сроки, меняющиеся вводные, синхронизация заказчика, подрядчика и банка.

Финансовое сопровождение контракта — оплата по этапам, корректировки объёмов, контроль исполнения.

Обеспечение

Привлечение поручительства регионального гарантийного фонда там, где собственного залога для сделки не хватало.

Банковские гарантии — опыт оформления и сопровождения.

Опыт и квалификация

Путь от бухгалтера до финансового директора

2024 — 2026

ООО «Веголос Инженеринг»

Финансовый директор

Антикризисное управление финансами девелоперской группы: восстановление ликвидности, разблокировка проектного финансирования, контроль себестоимости.

2020 — 2024

СЗ «СЕТТ»

Финансовый директор / главный бухгалтер

Построение финансовой системы группы из десяти юридических лиц: управленческий учёт, консолидация, финансовые модели по объектам.

2006 — 2011

«ГарантСтройТрест» / «Салют»

Главный бухгалтер · группа компаний

Полный цикл бухгалтерского и налогового учёта строительной группы: несколько юридических лиц, взаимодействие с налоговыми органами и банками.

ранее

Бухгалтер → экономист → финансовый менеджер → главный бухгалтер

Поэтому понимаю финансовый контур целиком: от происхождения цифры в учёте до её влияния на ликвидность, себестоимость, налоги, банковское финансирование и прибыль проекта.

Финансы и экономика: Высшее экономическое образование, квалификация «экономист», специальность «Бухгалтерский учёт и аудит»
Строительство: Профессиональная переподготовка «Промышленное и гражданское строительство», БГТУ им. В. Г. Шухова, 2026
Учёт в строительстве: Профессиональная переподготовка «Бухгалтерский и налоговый учёт в строительных организациях», 340 часов
Налоги: Квалификационный аттестат консультанта по налогам и сборам, переподготовка 380 часов
Управленческий учёт: Обучение по программам CIMA P1 «Управление эффективностью операций» и P2 «Управление эффективностью бизнеса»
Управление: Регулярный менеджмент, управление командой, сложные переговоры

Инструменты

1С — учёт и автоматизация процессов. Excel и Google Таблицы — финансовое моделирование, сценарный анализ, бюджеты. Macro ERP / Bank — финансовый, закупочный и платёжный контур. AI-инструменты — анализ данных и подготовка управленческих материалов.

Системность вместо ручного управления: понятный результат, ответственный, срок, критерии качества, контрольные точки. Качество результата сотрудника во многом начинается с качества постановки задачи руководителем.

Контакты

Рассматриваю позицию финансового директора

Строительство · девелопмент · проектный бизнес

Интересны компании, где финансовая функция является реальным инструментом управления бизнесом: экономика проектов, ликвидность, проектное финансирование, маржа, аналитика и автоматизация.

Телефон +7 915 563-52-27

Почта garantstroitrest@mail.ru

Telegram @ermolova_ev

MAX Написать в MAX

Локация Белгород · готова к переезду

Финансы для меня — это не отчёт о том, что уже произошло. Это система, которая позволяет понять, что произойдёт дальше и что нужно сделать сегодня.