Отдел продаж, который даёт темп
а не отчёты

У нас отдел продаж работает не сам по себе, а в связке с финансовой моделью проекта. Темп продаж сверяется с прогнозом ДДС, скорость воронки — с графиком стройки и выборкой ПФ. Для девелопера это критично: продажи не цель сами по себе, а инструмент управляемости. Обычные агентства строят отдел в вакууме — «больше продавать», без привязки к проекту.

Девелопмент и недвижимость — наша глубокая специализация. Здесь мы знаем все нюансы: ПФ, эскроу, циклы сделок 2-4 месяца, средний чек 10-50 млн, сложные клиенты. Работаем и с другими отраслями (B2B-услуги, производство премиум-сегмента), но обычно туда, где сделки длинные и сложные. Не работаем с массовым ритейлом и онлайн-сервисами.

Нет, потому что план продаж зависит не только от отдела, но и от продукта, цен, локации, рынка. Что гарантируем: рост конверсии «лид → сделка» минимум на 30% за 3 месяца сопровождения относительно базовой точки. Если этого не происходит — последний месяц сопровождения за наш счёт.

8 недель работы команды (3 эксперта), подбор и онбординг 2-5 менеджеров и РОПа (если нужно), полный комплект документов отдела (регламенты, скрипты, KPI, мотивация), настройка CRM с воронками и сквозной аналитикой, обучение команды, первые сделки под нашим контролем, 3 месяца последующего сопровождения с еженедельной оперативкой. Цена не зависит от того, есть ли уже у вас CRM и какие-то наработки.

Обычно — формат 1 (аудит и план). За 3-4 недели мы посмотрим, что есть, и поймём: нужно пересобрать всё с нуля (тогда переходим в формат 2), достаточно точечных правок (тогда отдаём вам план и работаем месяц-два на сопровождении), или нужно поменять одного-двух людей (тогда помогаем с подбором). Не имеет смысла сразу заходить в большой пакет, если 70% уже работает.

Поэтому мы даём 3 месяца сопровождения. За это время команда стабилизируется, менеджеры проходят испытательный срок, регламенты приживаются. Дальше клиент либо продолжает работать с нами в режиме внешнего РОПа (формат 3), либо берёт РОПа в штат и мы передаём ему функцию. Просто «уехать после запуска и оставить рассыпаться» — не наш подход.